资本急速改变行业发展 定制家居将成为未来发展趋势

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2017年3月30日，广东定制家居展开幕。这届展会，广东定制家居协会秘书长曾勇将主题定为“定制融年”。“融”的主题下，包含了四个维度的意义：跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合。应该说，这个主题是对当下中国定制家居行业现状最精准的概括。
　　行业格局：资本急速改变行业，行业巨头浮现
　　说巧不巧，三家定制家居企业在最近这一个月内陆续上市：3月7日，尚品宅配上市;3月10日，皮阿诺上市;3月28日，欧派家居上市。加上早先上市的索菲亚、好莱客，以及新三板上市的顶固、借德尔进入资本市场的百得胜，定制家居行业已经形成了上市军团。在上市军团里，定制行业第一梯队的四小龙已经出现：欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客。
　　根据四小龙的财务报表显示，欧派2016年营收71亿，比2015增加15亿，增幅27%;索菲亚2016年营收45亿，比2015年增加13亿，增幅40%;尚品宅配2016年营收40亿，比2015年增加9亿多元，增幅30%;好莱客2016年营收14.3亿，比2015年增加3.5亿，增幅32%。假如四小龙能够在2017年保持上一年增幅的话，四家公司营收累计将会增加超过50亿。
　　假如定制家居四小龙的2017年总体营收增幅能够超过50亿的话，这新增的部分就相当于目前十几个二三梯队品牌的营收总和。这就意味着对于行业中间及中间以下品牌而言，按常规路线发展，如果不能在较短时间内以极高的增速迅速跟上，将会被远远甩开，差距越来越大。这就是行业残酷的马太效应，定制家居的领头企业正在向最后的巨头这个目标进发。
　　当然，对于行业中间品牌甚至新品牌，定制家居行业仍有窗口期。诗尼曼、百得胜、玛格、科凡、卡诺亚、美尼美等等一大批中坚企业，最近几年都在以超高的速度在成长，并努力寻求质的突破。而新进入行业的品牌，顾家、布兰莎等，也都有各自的后台资源优势。但毋庸置疑，窗口期时间已经很短暂，错过之后再无机会。
　　增长来源：开疆拓土新品类融合带来增长动力
　　从传统成品衣柜、装修公司木工打制衣柜的夹缝中诞生的定制家居行业，为什么会从最初的毫不起眼，到现在爆发出如此蓬勃的生命力?究其根本原因，还是定制家居在产品上为消费者提供了价值，并逐渐形成消费潮流。如果说过去的五到十年，定制家居的成长主要来源于消费者的不断增长的话，那么未来，行业的增长动力将会更加复杂和多样。
　　过去五年是定制家居渠道增长的黄金十年，新增渠道极大地增加了定制家居接触消费者的范围，并带来了行业的繁荣。然而到现在，对大多数成熟的品牌而言，渠道增长已经日渐饱和。索菲亚一二线城市渠道已经已经动态饱和，连30万县级城市招商的策略也已经做了两年，相信其他渠道布局成熟的品牌也面临差不多的情况。在渠道饱和的情况下，渠道效率的提升也并非一日之功，单靠渠道的扩张，已经无法支撑企业的高速增长了。